Consultor(a) Técnico de Soluções (Nutanix/VMware) - Brasília (Híbrido)

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Onde você vai trabalhar?
Em uma empresa de tecnologia que atua com projetos de alta complexidade para o setor público e privado, impulsionando inovação, segurança e performance digital. Localiza-se em Brasília/DF.

Que perfil buscamos para o time?
Para participar do processo seletivo, você precisa ter:
Ensino superior completo na área de tecnologia da informação;
Experiência técnica com Nutanix ou VMWare;
Certificações técnicas nas tecnologias Nutanix ou VMWare.

E será um diferencial se você tiver:
Experiência como pré-vendas em projetos para o governo.
(mas se não tiver, pode se cadastrar mesmo assim, tá?)

Qual será o seu desafio?
Realizar apresentações técnicas e comerciais das tecnologias e serviços oferecidos pela empresa aos clientes. Isso inclui demonstrar o funcionamento dos produtos e serviços, destacar seus diferenciais técnicos e comerciais, e responder às dúvidas e objeções dos clientes;
Compreender as necessidades do cliente, identificar oportunidades de venda, fornecer orientação técnica e apoio à equipe de implantação durante todo o processo de venda;
Colaborar com a equipe comercial no processo de qualificação de oportunidades, definição de estratégias de venda e desenvolvimento de propostas técnicas e comerciais. Também pode participar de reuniões de negociação com o cliente, fornecendo informações técnicas relevantes;
Responsável por planejar, coordenar e supervisionar a execução das provas de conceito (PoC) dos produtos e serviços da sua área de atuação;
Realizar análises mercadológicas para compreender o ambiente competitivo e posicionar os produtos e serviços da empresa de forma estratégica. Isso inclui a identificação de diferenciais técnicos em relação aos concorrentes, a análise das tendências de mercado e a elaboração de estratégias baseadas nessas informações;
Compreender as normas e leis que regem a contratação pública, onde a empresa concentra sua estratégia comercial. Entender os processos de licitação, as exigências técnicas e comerciais dos editais e as normas de contratação pública;
Realizar a leitura detalhada dos editais de contratação pública, verificando as especificações técnicas dos produtos e serviços solicitados e garantindo a compatibilidade com as tecnologias oferecidas pela empresa. Preparar checagens ponto-a-ponto das especificações técnicas e fornecer suporte à equipe comercial na elaboração das propostas;
Representar a empresa em eventos próprios, eventos de classe e/ou eventos de parceiros.