Principais Responsabilidades: Estratégias de Vendas (Hunter): Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios no setor de varejo, com foco em grandes contas; Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, incluindo a negociação de contratos e a definição de termos comerciais; Realizar o Account Planning das empresas da sua carteira, mapeando os organogramas, decisores, objetivos estratégicos e demais pontos relevantes para que a venda seja possível; Apresentação de solução para potenciais clientes e excelentes habilidades de comunicação; Manter o CRM atualizado com informações precisas e detalhadas sobre os clientes, incluindo interações, oportunidades, status de vendas e outras informações relevantes. Gerenciamento de Relacionamento com Clientes (Farm): • Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes-chave; • Identificar e responder às necessidades dos clientes, garantindo a satisfação e a fidelização. Identificar oportunidades de expansão dentro das contas existentes e novas contas potenciais. Previsibilidade de resultado: • Estabelecer e gerenciar previsões de vendas precisas e realistas. • Analisar dados de vendas para identificar áreas de melhoria e oportunidades de crescimento. • Utilizar o CRM para monitorar o progresso das vendas e garantir a integridade dos dados. Colaboração Interdepartamental: • Trabalhar em estreita colaboração com equipes de marketing, produto e operações para alinhar estratégias e iniciativas. • Contribuir para o desenvolvimento de novos produtos e melhorias com feedback de clientes e insights de mercado. • Fornecer inputs estratégicos para a liderança da empresa.
